COLECCIÓN I: LA ARQUITECTURA
Cimientos, modelos y sistemas de rentabilidad.
«Un negocio sin diseño es feo, pero un negocio sin arquitectura se derrumba. Aquí no hablamos de trucos tácticos ni de la última moda digital. Hablamos de ingeniería comercial: modelos de negocio, estrategia de precios, embudos de conversión y los sistemas invisibles que sostienen el peso de tu facturación. Antes de decorar, hay que construir.»
El foso defensivo.
Cómo construir barreras para que tu competencia no pueda copiarte (aunque quiera).
El efecto catedral.
Cómo estructurar tu oferta para que el cliente sienta que entra en un templo, no en un bazar.
El producto mínimo viable es para cobardes.
Por qué lanzar rápido puede matar tu reputación.
La teoría del precio incómodo.
Si el cliente no duda, eres demasiado barato.
Deja de vender servicios, empieza a crear experiencias: lecciones del mundo del arte
Descubre por qué el mundo del arte tiene la clave para que dejes de ser un proveedor.
La lección de negocio de 1917: Cómo romper tu sector sin crear nada nuevo.
Duchamp redefinió el arte con un urinario. Es hora de que tú redefinas tu sector.
EL MANIFIESTO COMUNISTA
Por qué tu página de servicios es un menú barato (y cómo convertirla en una religión).
Los 3 actos de una obra de teatro aplicados a tu embudo de ventas
¿Tu embudo de ventas es una cadena de montaje o un guión de cine?
Qué es un briefing y por qué lo necesitas: el método
Por qué tu briefing actual es una lista de la compra (y por eso no funciona).